Dite addio alle OTA disintermediando con il vostro sito

Perché dire addio alle OTA? Partiamo da un concetto: in rete nessuno regala nulla e in questo periodo i grandi siti di intermediazione men che meno. Non solo i grandi brand più gettonati e noti ma anche le piccole realtà del pagamento digitale si stanno adeguando e stanno alzando le percentuali di transazione per questo è necessario dire addio alle OTA.

Nel caso specifico del settore alberghiero una recente sentenza permette ai gestori di esporre sul proprio sito un prezzo più basso rispetto a quello proposto all’intermediario. Risultato per chi ci prova? La propria struttura esce in 4 ° pagina e non arrivano più prenotazioni o, peggio, arrivano solo e sempre prenotazioni di difficile gestione. 

Ovviamente la comodità si paga ma anche avere la propria azienda nelle mani e schiava delle decisioni di questo di quel player non è bello: non si può fare pianificazione a lungo termine e basta un cambio dell’algoritmo  di una norma per sballare completamente la bilancia che tiene in equilibrio il bilancio. 

Ma cambiare spesso è difficile e traumatico: meglio la vecchia strada anche se piena di buche e sorprese rispetto a dover mettere mano al portafoglio senza avere in mano il timone.  

Questo è un tema che affrontiamo sempre più spesso come agenzia: piccole realtà che hanno tanto potenziale ma che affidandosi un po’ alle OTA e un po’ al sito vecchio di una decade vorrebbero tornare ad essere indipendenti ma non sanno da che parte iniziare. 

La nostra soluzione

Detto che il sito deve rispettare alcuni standard minimi per poterne monitorare performance e conversioni, altrimenti è meglio dargli urgentemente una rinfrescata, la soluzione che proponiamo alle aziende che si vogliono affacciare alla totale disintermediazione è una soluzione a basso costo e che consente all’azienda, senza correre rischi, di sondare il terreno e in un semestre analizzare la potenzialità della disintermediazione.  

Una soluzione che ti metterà nelle condizioni di amministrare e gestire in totale autonomia il tuo sito e i tuoi canali principali di pubblicità.

All’attivazione del pacchetto verranno configurati, se assenti, i seguenti servizi:

• Google Analytics GA4
• Google Search Console
• Google TAG manager
• Google ADS

A questi verranno collegati i vari servizi a seconda delle necessità del partner

• Youtube
• Google My Business
• Google merchant center (se presente)

Una volta strutturati e condivisi gli account saremo pronti per la configurazione di Google ADS andando a strutturare le campagne di base e la targhettizzazione e tutte le impostazioni necessarie.

Parliamo di budget pubblicitario

A questo punto possiamo attivare tre diverse soluzioni a seconda di quanto vuoi investire in advesrtising nei primi due mesi e di quanto vuoi recuperare del tuo progetto:

1. ricevi 400 € spendendo 400 € di google ADS in 60 giorni
2. ricevi 800 € spendendo 1200 € di google ADS in 60 giorni
3. ricevi 1200 € spendendo 2400 € di google ADS in 60 giorni

Sostanzialmente scegliendo la terza soluzione si recupera per intero la spesa effettuata per imbastire l’architettura di gestione delle proprie ADS.

• Investimento per l’architettura e 6 mesi di gestione: 2.300 €
• Cash Back massimo di Google per la spesa advertising: 2.400 €
• Costo mensile per la gestione e l’ottimizzazione: 380 € per i primi 6 mesi

Una volta trascorsi i 6 mesi sarai libero di amministrati in totale autonomia le tue Google ADS o di fruire di un prezzo scontato di 250 €/mese invece di 300

• Budget annuale primo anno: 3800 €/anno
• Budget annuale anni successivi: 3000 €/anno

Questi dati servono a dar un’idea del basso impatto che può avere economicamente testare per 6 mesi le Google ADS per disintermediare, trascorsi i sei mesi la maggior parte dei nostri partner sceglie di fare seguire a noi le proprie ADS lavorando al livello successivi di pianificazione e organizzazione annuale delle compagne.

Investimento in advertising in 6 mesi

• con il bonus da 400 € spenderete 800 € di ADS investendo 1200 € in ADS
• con il bonus da 800 € spenderete 2400 € di ADS investendo 3200 € in ADS 
• con il bonus da 1200 € spenderete 4800 € di ADS investendo 6000 € in ADS

Spesa mensile

• con il bonus da 400 € spenderete 133 €/mese 
• con il bonus da 800 € spenderete 400 €/mese 
• con il bonus da 1200 € spenderete 800 €/mese 

Quanto rende e quanto conviene investire in ADS?

Ci sono alcuni fattori da tenere ben presenti: le campagne non generano clienti il giorno dopo essere state accese e le ADS devono far parte di una strategia nel lungo termine che, oltre al test iniziale, sia strutturato con una degna pianificazione e organizzazione. Motivo per il quale chiediamo una fee fissa per la gestione, fee che segue la stagionalità nel caso di aziende con chiusure estive o invernali, permettendo al gestore di pianificare in maniera puntuale i propri costi. 

Altro fattore è quello di avere le idee ben chiare nella scelta del budget ADS: una soluzione che suggeriamo sempre ai nostri gestori è quella di calcolare la spesa annua di intermediazione e per iniziare spostare inizialmente la metà di quel budget sulle proprie ADS. 

Questo consente di tenere il piede in due scarpe potendo cambiare strategia dopo il semestre di test, la matematica delle ADS ci insegna che se sono state seguite alla lettera le linee guida di Google e se vengono usati bene i dati che diamo in pasto a Google il secondo anno la cifra in intermediazione tenderà allo zero per libera scelta del gestore. 

Quello che consigliamo a supporto di questa strategia anche di imbastire e tenere sempre attivi:

• una campagna di brand protection per apparire sempre prima delle TOA nella ricerca
• un blog nel proprio sito con contenuti editoriali freschi almeno due volte al mese. A chi non può gestire questo task proponiamo una soluzione dedicata
• il proprio profilo google My Business con aggiornamento di contenuti e recensioni

L’importanza della reportistica

Attivando il servizio si riceve settimanalmente un report di andamento delle campagne e il dato inerente il monitoraggio delle conversioni. Grazie a google Analytics potrete monitorare voi stessi dal cellulare l’andamento di visite e conversioni potendo seguire passo a passo lo sviluppo  e il successo del proprio progetto ADS. 

Un esempio pratico

Questa è una realtà appena nata dal punto di vista societario che ha lanciato propria azienda con un bonus da 400 €  a Settembre 2024